5 critères pour définir le prix d’un tableau / œuvre


(Pour voir la vidéo, cliquez sur le bouton de lecture ci-dessus)

Définir un prix pour ses premiers tableaux est un véritable calvaire et il est souvent difficile de trouver une véritable méthode de calcul car les nombreux cas diffèrent.

Cependant, il existe différents critères qui vous permettront de grandement vous aider pour définir un prix qui correspondra à votre pratique artistique et votre situation.

Avant tout : Qui dit vente dit statut professionnel

Si vous désirez vendre et que vous êtes domicilié en France, vous devez vous déclarer socialement et fiscalement. Pour en savoir plus, je vous invite a découvrir mon article & vidéo sur comment se déclarer quand on est artiste peintre MDA (Maison des artistes).

Critère n°1 : Les coûts de fabrication / Le matériel

Une première approche consiste à tenir compte du coût de votre matériel pour définir le prix de vente de votre tableau.

Par exemple si vous êtes artiste peintre, voici l’éventuel matériel que vous pouvez prendre en compte pour la réalisation de votre tableau :

  • Votre toile / châssis
  • Vos pinceaux, spalters, couteaux
  • Peintures & médiums
  • Vernis, fixations, expédition, etc.

En faisant la somme de ces différents frais, vous aurez un montant minimum qui sera une première base pour définir votre prix de vente : Ne vendez surtout pas votre tableau en dessous de ce montant.

Remarque : Rembourser son matériel est un premier pas mais je vous conseille tout de même de monter le prix dans le sens où c’est votre oeuvre que vous vendez et non votre matériel. Après cela dépend effectivement de vos objectifs, beaucoup ne veulent que pouvoir rembourser leur matériel.

Critère n°2 : Le format

Dans la majorité des cas, plus le format de votre tableau est grand et plus votre prix est censé monter (pour toute technique équivalente).

De ce constat, vous pouvez calculer le prix de votre tableau en fonction des différentes tailles de vos oeuvres.

Il y’a une technique connu dans le monde de l’art qui est : Le calcul au point.

Le but est de définir un montant pour votre point et de le multiplier à un numéro correspondant au format (voir le tableau).

Un exemple concret : Je réalise un tableau format 100 x 81 et ma côte est de 20.  Alors le prix de mon tableau sera de 40 x 20 soit 800€.

Si votre format est plus moderne : Format carré par exemple, il vous suffit de vous rapprocher d’un des formats de la liste. (Il existe également différentes méthodes de calcul que je ne développerai pas ici.)

Personnellement je n’utilise pas cette technique faisant les choses plus simplement et ne suis pas fan du principe des cotes.

Mais cette méthode de calcul est populaire et utilisée par de nombreux artistes, surtout pour les artistes avec une forte notoriété.

Critère n°3 : La technique

La technique peut avoir un rôle important dans le prix de vos tableaux.

Il existe une hiérarchie pour les différentes techniques artistiques.

Une peinture à l’huile peut-être plus cher qu’une peinture acrylique, une peinture acrylique est souvent plus cher qu’un dessin.

Une oeuvre unique le sera plus qu’une oeuvre en série. etc.

Critère n°4 : Votre parcours artistique

C’est ici un des critères les plus important qui va naturellement influencer tous les autres.

Il est simple de comprendre que le prix de vos tableaux va être différent en fonction :

  • De votre évolution artistique : Vous êtes débutant ? ou confirmé avec 30 ans d’expérience ?
  • De votre palmarès : Vos récompenses, vos expositions (galerie réputées) etc.
  • De votre expérience, technique & apprentissage dans une école d’art réputée.

Critère n°5 : Le marché

En fonction des périodes, tendances et des artistes, il est intéressant de regarder ce qui se passe sur le marché de l’art pour définir un prix.

Cela est peut-être une bonne idée sous réserve de faire les choses correctement.

Je m’explique :

Par exemple vous débutez la peinture abstraite à la peinture acrylique et vous avez réalisé quelques tableaux qui ont du succès autour de vous.

Vous souhaitez les vendre et pour cela vous vous rapprochez d’artistes trouvés sur Internet faisant la même chose.

Beaucoup se comparent au premier artiste trouvé sur Internet et calquent leurs prix sur les siens. C’est ici une grave erreur car dans la majorité des cas, l’artiste en question aura une expérience, une certaine notoriété et un nombre plus ou moins important de tableaux vendus. Donc en tant que débutant il n’est pas possible de vous calquer sur ce type d’artiste car cela ne fonctionnera pas.

Il est très important de vérifier les points suivants :

  • Cet artiste à t-il la même expérience que vous ?
  • A t-il commencé la peinture à peu pret en même temps que vous ?
  • Son matériel & sa technique sont-ils assez similaires aux votres ?
  • Avez-vous le même niveau de compétence & les mêmes qualifications ?
  • etc.

Les erreurs à ne surtout pas faire :

Voici quelques erreurs à ne pas faire, tirées entre autre de ma propre expérience.

Brader votre art

Passer le cap de l’artiste amateur à professionnel est toujours déstabilisant. Il est souvent très dur de mettre un prix sur son premier tableau.

De ce fait, il est possible de ne pas se sentir légitime et de faire l’erreur de trop baisser le prix de vente.

Par exemple dans mon cas, j’ai vendu mon premier tableau 39€, une peinture acrylique sur toile format 40cm x 80cm. Et évidemment avec le recul, j’ai conscience que c’était beaucoup trop bas…

Prix trop bas = manque de crédibilité

C’est un aspect souvent négligé mais mettez-vous un instant à la place d’un acquéreur :

Vous avez un coup de cœur pour une peinture sur toile d’un format convenable et au moment de voir le prix… 39€ !

Vous allez tout de suite vous dire qu’il y’a un problème, que c’est une copie ou encore une toile imprimée. Cela est donc plutôt rebutant.

Si vous voulez être crédible, vous et votre art, vous devez définir un prix qui le soit lui aussi.

Surestimer le prix de vos tableaux

A contrario, un certain trop plein de confiance peut vous amener à définir un prix bien trop élevé pour vos premières ventes.

Il ne faut pas brûler d’étape et avoir conscience que vous ne pouvez pas aligner vos prix avec ceux d’un Maître réputé ayant réalisé beaucoup d’œuvres tout au loin d’une longue carrière.

Calculer le prix d’un tableau en fonction du temps passé

Vous avez peut-être envie d’aligner vos prix sur le temps passé sur vos œuvres. Cela peut se comprendre car finalement dans la vie, c’est de cette façon que nous définissons les prix de prestations diverses.

Mais c’est une véritable erreur ! Nous parlons ici d’art et non de la réparation d’une voiture.

En effet ce n’est pas le temps passé sur une toile qui en fait un chef d’oeuvre.

Pour illustrer ce parallèle, j’adore cette citation de Rénoir : « Ce dessin m’a pris cinq minutes, mais j’ai mis soixante ans pour y arriver. »

Et vous ?

Et vous ? Comment calculez-vous le prix de vos œuvres ? Merci de partager avec nous votre témoignage dans les commentaire ci-dessous.

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26 commentaires

  1. Bonjour,
    Moi:Débutant en dessin et peinture, pour l’instant je suis dans la découverte des médiums
    Sur votre article : Je trouve « chouette » vos partages d’expérience même si je ne m’en sers pas car je ne me suis pas encore lancé dans l’abstrait car pas encore abordé l’acrylique

  2. Nadine Poivret a dit :

    Merci beaucoup Anthony pour tout ces conseils, je voudrais seulement vous demander comment déclarer ses ventes, faut-il faire un inventaire du matériel existant ?
    Merci beaucoup

    à bientôt sur la toile

    1. Bonjour le lien est dans l’article au tout début : comment se déclarer MDA.

  3. Élysée a dit :

    Merci Anthony pour tous ces bons conseils et pour tous vos partages qui me sont très utiles . Toujours très motivantes vos vidéos

  4. Rachida a dit :

    Bonjour Anthony
    Merci pour cette Vidéo intéressante concernant l’evaluation D’un tableau.
    La difficulté pour moi c’est que j’ai du mal à me séparer de mes tableaux car pr moi leur valeur est inestimable . Je peux à la limite offrir un tableau plutôt que de le vendre à petit prix. Par contre j’ose le vendre si je le vend à un prix intéressant. Est ce qu’il existe des évaluateurs professionnels?

    1. Bonjour, les évaluateurs sont réservé je pense aux artistes ayant une forte notoriété sur le marché des arts.

  5. Merci Anthony: Face à une 1ère demande d’achat lors de l’expo de l’atelier que je fréquente. Une personne que je connais a insisté pour acheter une de mes toiles »coup de coeur »! Perturbée,gênée ou flattée?Je n’étais pas prête. J’en ai parlé à mon professeur,j’ai réfléchi;le problème est que je me suis inspirée d’une peinture flamande. Sans être une copie, comment faire dans ce cas-là? Merci

  6. Bonjour Anthony
    Merci pour ton aide et ton expérience que tu peux nous apporter. Pour ma part j’utilise la méthode citée plus haut, je me suis attribuée une côte a 10euros ( pour une toile de 61×50 : 120E ), que je réajuste en fonction de mon coup de coeur ou pas pour ma création. Si vous peignez beaucoup mettez vous à jour fiscalement, je viens de le faire et vous aurez beaucoup plus de liberté.

  7. Chantal Bottin a dit :

    Bonjour Anthony , c’est toujours un plaisir de te voir et de te lire .
    Je voudtais te poser une question par rapport tarif des tableaux . QUI te donne ta côte ?
    2 ème question vis à vis des impôts Tu nous expliques qu’il faut être déclaré pour avoir une couverture sociale , entre autre, moi je suis handicapée ( sclérose en plaques, ça roule ) , et donc je suis déjà prise en charge .

  8. Chantal Bottin a dit :

    Bonjour Anthony , c’est toujours un plaisir de te voir et de te lire .
    Je voudtais te poser une question par rapport tarif des tableaux . QUI te donne ta côte ?
    2 ème question vis à vis des impôts Tu nous expliques qu’il faut être déclaré pour avoir une couverture sociale , entre autre, moi je suis handicapée ( sclérose en plaques, ça roule ) , et donc je suis déjà prise en charge .

  9. Dominique Gréau a dit :

    Bonjour Anthony, merci pour tous vos conseils. Il y a toutefois un petit détail qui me manque pour l’évaluation correcte. Je reste surtout focalisé pour le critère 2 qui me parait une méthode simple à un détail près Comment calcule-t-on la valeur du point ?

  10. Bonjour ! Merci beaucoup pour votre travail ! Merci pour ce que vous faites pour nous !!!
    J’ai deux questions.
    1. Comment calculer les prix d’un polyptyque ? Comme une somme des prix de chaque tableau ou autrement ?
    2. Pour le critère n°2 c’est un peu bizarre. Si je réalise un tout petit tableau (18 x 14 cm), selon votre exemple, je le vends à 0 car son coefficient est 0 ?

    1. Bonjour, comme expliqué la grille des prix est à prendre avec des pincette, a vous ensuite d’adapter en fonction de vos besoin. Regardez par exemple sur mon site Internet pour voir comment je chiffre mes polyptique. Je regarde regarde le format cumulé des châssis.

  11. Chantal Bottin a dit :

    Anthony comment savoir quelle est notre cote ?

  12. Timothée Thiry a dit :

    Bonjour Anthony,

    Merci pour ces conseils. Faut-il compter à chaque fois tout le matériel utilisé pour une œuvre ? Par exemple un couteau ou une règle durent plus longtemps qu’un pot de peinture. Les compter à chaque fois me gêne un peu.
    Y-a-t-il une ligne de conduite dans le milieu ? Ou est-ce un choix personnel ?

    Merci,
    Tim

    1. Bonjour, non effectivement vous pouvez calculer un coût de revient global. Après chacun calcul le prix à sa façon et se basé sur le coût du matériel n’est en rien obligatoire. Bonne soirée.

  13. Bonjour Anthony
    Merci pour vos précieux conseils,
    Je suis synesthète
    (je l’ai appris il y a peut car j’ai toujours pensé que cela concernait tout le monde hor pas du tout)
    J’ai donc pour la première fois peint à l’acrylique
    Les couleurs que je vois quand j’entends une certaine chanson)
    On m’a demandé combien je le vendais
    Hor je n’en ai aucune idées
    Je vous remercie par avance de votre ré

    1. Bonjour, la vidéo et cet article son bien là pour vous aider à définir votre prix mais il n’est pas possible pour moi de définir le prix au cas par cas des autres artistes. Vous devez vous même arriver à déterminer un prix, je sais que ce n’est jamais simple, j’y suis passé mais si vous êtes déterminée vous y arriverez j’en suis sur 😉

  14. Bonjour
    J’aimerais savoir si un tableau pas encore acheté mais promis a une vent peut changer de prix en cours ?
    En effet lartiste me stipule que plus il reste en 5sa possession plus le prix augmente. Puis je avoir des éléments de reponses svp. Merci.

    1. Bonjour, je suis vraiment très surpris et je trouve ca vraiment malhonnête de sa part… Après il est vrai qu’un artiste peut définir ses propres règles à ce niveau là. Mais par exemple dans mon cas, il ne me viendrait jamais à l’idée de changer le prix d’un tableau quelle qu’en soit la raison. C’est vraiment très surprenant ! Je pense qu’il faudrait un bon échange bien argumenté avec celui-ci pour arriver à trouver un terrain d’entente. Cordialement.

  15. Fabienne Charreton a dit :

    Un grand merci pour votre vidéo, elle m’a permis d’y voir plus clair . Je vais pouvoir déterminer le prix de mon tableau au plus juste. Au plaisir.

  16. Sylvie Garcia a dit :

    Merci pour vos informations.
    La côte d’un débutant est de 20/pt. Comment calculer si on est autodidacte, on a fait une expo individuelle et plusieurs collectives, 3 fresques murales, 1 enseigne de magasin et 2 articles de presse régionale, mais sans véritable notoriété il y a 20 ans. J’ai stoppé la peinture pendant 15 ans. Cela change-t-il le calcul? Combien de point? Merci beaucoup. BAV. Sylvie.

  17. Sylvie Garcia a dit :

    Bonjour,

    J’ai parcouru votre site et je me permets une autre question. Je comprends la nécessité de se faire connaître, par Internet par exemple. Je ne suis pas sur les réseaux sociaux, ni de blog, ni site car j’ai peur de l’utilisation frauduleuse de mon travail. Y a-t-il un moyen de se protéger de cela tout en communiquant par Internet?

    Merci beaucoup.
    BAV
    Sylvie

  18. Donovan Geldhof a dit :

    Bonjour Anthony , je viens de lire tout vos conseils , mais il me reste une dernière question , ou plutôt 3..
    Premièrement : y a il vraiment une technique a respecter pour faire de l’art abstrait ?

    Deuxièmement : peut on aller faire une expertise de son tableau , même si on est débutant ?

    Et troisièmement : ou vendre ses oeuvres , sur quel site internet , ou quel marché ?
    Merci d’avance

  19. Bonjour Anthony,
    Merci beaucoup pour tout ses conseils bien précieux.

  20. extra
    La peinture c’est ma vie, de nombreuses expositions
    Une phrase formidable que je partage « ne doutez de vous » magnifique
    J’ai adoré merci

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